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力諾光伏召開2017年上半年營銷工作會議

發(fā)布時間：

2017-07-08

7月6日-7日，為總結(jié)上半年營銷工作情況，查缺補短，盡快適應(yīng)市場的變化，同時推動全員營銷方案，搶抓市場機遇，達(dá)成全年業(yè)績指標(biāo)，力諾光伏組織召開 “總結(jié)改善搶訂單，全員營銷齊挖潛”為主題的上半年營銷工作總結(jié)會議。

力諾光伏召開2017年上半年營銷工作會議

　　7月6日-7日，為總結(jié)上半年營銷工作情況，查缺補短，盡快適應(yīng)市場的變化，同時推動全員營銷方案，搶抓市場機遇，達(dá)成全年業(yè)績指標(biāo)，力諾光伏組織召開 “總結(jié)改善搶訂單，全員營銷齊挖潛”為主題的上半年營銷工作總結(jié)會議。力諾光伏經(jīng)理班子、全體營銷人員、商務(wù)、市場、客服、營銷財務(wù)及各部門主要管理干部參會。

　　為進一步深挖公司內(nèi)部潛能，適應(yīng)下半年嚴(yán)峻的市場形勢，會議改變之前一貫的匯報和點評的模式，首先由電池和組件銷售負(fù)責(zé)人分別召集產(chǎn)供銷相關(guān)部門組成的討論組進行工廠和實驗室的參觀，了解和掌握公司目前的生產(chǎn)運營狀況，并就如何通過內(nèi)部改善實現(xiàn)客戶的需求進行了深入細(xì)致的分組討論，并制訂了一系列的解決方案，落實到責(zé)任人和完成時間。

　　會議期間邀請了力諾瑞特家用事業(yè)部副總經(jīng)理蔣紅升就渠道建設(shè)及推廣模式進行了詳細(xì)的培訓(xùn)，蔣總將光伏的市場變化趨勢、競爭對手的布局和策略以及瑞特在渠道建設(shè)方面的成功經(jīng)驗進行了融合和講解，并給出了下半年光伏在針對分布式客戶群體銷售方面的指導(dǎo)和建議，銷售人員深受感觸，收獲頗豐，也紛紛結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容提出了下一步的工作思路；會議的培訓(xùn)環(huán)節(jié)還包括海外、電池和國內(nèi)組件銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，業(yè)務(wù)經(jīng)理從自身的業(yè)務(wù)中出發(fā)，結(jié)合實際的客戶交流和溝通案例，將新客戶開發(fā)、大客戶導(dǎo)入、老客戶維護等方面的經(jīng)驗和心得進行了分享，引起了其他業(yè)務(wù)經(jīng)理的共鳴。

　　隨后，各銷售部門分別就上半年工作情況及下半年工作計劃進行了詳細(xì)的闡述，對指標(biāo)差距原因進行了透徹的分析，表示將積極轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場變化，增加新客戶數(shù)量，拓展新業(yè)務(wù)模式，想盡各種辦法搶抓大客戶訂單，確保銷售指標(biāo)的順利達(dá)成，同時對于下半年客戶需求的變化需要公司的提升提出了相應(yīng)的建議，各部門根據(jù)營銷部門的分析和要求，結(jié)合本部門的工作提出了相關(guān)的保障措施。

　　營銷匯報結(jié)束后，公司對上半年業(yè)績綜合排名前三位的銷售經(jīng)理進行了表彰和獎勵，隨后，由市場部對公司審批通過的《全員營銷管理辦法》進行了宣讀，該辦法要求從基層員工到總經(jīng)理每月均有銷售指標(biāo)任務(wù)，職位越高，任務(wù)量越大，將工作內(nèi)容與公司的經(jīng)營指標(biāo)緊密結(jié)合起來。

　　公司經(jīng)理班子指出，雖然“630”之后國內(nèi)光伏市場不可避免的出現(xiàn)下滑，但完成經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵是公司內(nèi)部的改善和提高，只要我們的綜合實力優(yōu)于競爭對手，就能滿足市場的需求，抓住客戶的訂單，在市場上站穩(wěn)腳跟；要求各銷售部門不能以市場的變化為托詞，而是努力查找自身不足，提升責(zé)任心，多出差，勤拜訪，尋找一切可能的機會發(fā)現(xiàn)和挖掘市場需求，不能完全依靠維護老客戶來完成指標(biāo)，而是要發(fā)揚狼性精神，全力以赴去搶新客戶，這樣才能在業(yè)績上取得突破，希望獲得表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理再接再厲，再創(chuàng)佳績，未獲表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理要以他們?yōu)榘駱雍蛣恿Γs上甚至超過他們；同時公司要從客戶關(guān)注的質(zhì)量、價格、交期和服務(wù)等方面出發(fā)，現(xiàn)階段以服務(wù)作為突破口，不斷提高客戶服務(wù)的效率和專業(yè)性，趕上甚至超過國內(nèi)一線企業(yè)，建立獨具特色的全方位服務(wù)體系，并在交期改善上狠下功夫，縮短交貨周期，明確約定客戶自提貨到廠裝貨時間不得超過2小時的硬性指標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量更是公司持續(xù)關(guān)注和改善點，成本和效率的問題也在不斷的改進，并且也取得了一些階段性的成果，只要各部門以此為方向，摒棄部門小利益觀念，勁往一處使，就一定能實現(xiàn)公司的經(jīng)營指標(biāo)。

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